年菜餐廳那麼多不如家裡輕鬆上桌

《神提案！跟史上最強提案高手耶穌學習》



這不是一般提案書！

這是教你成功提案的說話術，

更是讓你重新立定志向的勵志書！



最神級的提案大師技巧大公開



在廣告界擁有近20年經驗的比稿達人、提案高手黃志靖George，

身為牧師兒子，擁有戲劇系背景，也是商周學院受歡迎的超級講師，

他無私分享從世上最厲害的提案高手──耶穌身上學到的，

不只專業「賣」╳熱情「演」，還要堅定「傳」；

把提案當信仰，用生命去感動生命，

因為，如果連你自己都不相信，那如何成功提案？



你以為，只有特定工作者需要提案嗎？其實，人生無處不提案；即使只是吃個午飯，想吃什麼，都是個簡單提案範例。



本書教你：



1.從心法到技法

明明我有練習準備，怎麼一上台，原本要講的全忘光？

George說：緊張很正常，不要先給自己太高標準，賈伯斯只有一個。



2.從理性到感性

找出一堆數據資料佐證，顧客聽得打瞌睡，興趣缺缺？

George說：把數字換算成顧客有感的說法。



3.從提案到打造願景

別只是傻傻提案，你知道客戶為何打槍？

George說：看出問題背後的問題，讓你不只是拿下案子，而是共創願景。



為什麼，George總是能把提案說的好又動人？

為什麼我一上場就破功？



最會說故事的George老師以聖經故事旁徵博引，分享他如何精準演出每一場「提案秀」，命中顧客所需，有方法、有步驟，並且提供練習手冊，帶你按部就班了解提案技巧，更找出最適合自己的提案方式。

找人才

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  作者介紹

  
  
  
  
  黃志靖
  
  現任Creategic Ads創略廣告公司總經理、創集團共同創辦人。
  
  廣告界比稿達人，作品也曾獲得國內外創意大獎。
  
  客戶從本土知名企業黑松沙士、FIN、台灣大哥大、ASUS、三菱汽車；到國際級品牌（ING、野村投信、OSIM、AMWAY安麗、麒麟啤酒、新加坡航空、ESPN等等），也是商周學院超業人氣講師，蟬聯3屆超業講堂最受歡迎講師。
  
  

神提案！跟史上最強提案高手耶穌學習－目錄導覽說明

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  【推薦序1】「神提案」帶給我的靈光王彩雲
  
  【推薦序2】一登台就令人讚嘆葉志偉
  
  【推薦序3】想成為好的說書人，先學會當好的觀眾黃致凱
  
  【推薦序4】他，讓提案變的不一樣陳麗琴
  
  【推薦序5】心靈與技巧的完美結合朱企成
  
  【作者序】最好的學習來自生活
  
  
  
  前言
  
  
  
  第一章史上最強，神提案
  
  1：1世上最厲害的提案高手
  
  1：2提案是從believe到belief
  
  1：3提案者，權柄在你
  
  
  
  第二章客戶心難猜，你也能老神在在
  
  2：1問對問題，幫客戶找出「路」
  
  2：2耶穌也是人，為何不緊張？
  
  2：3穩健台風，不是拚命練出來的
  
  2：4說一個觸動人心的故事
  
  
  
  第三章善用工具，讓你提案如有神助
  
  3：1利用道具，show出你的提案
  
  3：2 資料、名言會幫你說話
  
  3：3擬定策略，確認提案風格
  
  3：4完整你的提案脈絡
  
  
  
  第四章客戶冷冰冰如何共創奇蹟
  
  4：1如何展開對話？
  
  4：2 一出招，就上鉤
  
  4：3跟客戶對頻，產生化學作用
  
  4：4 Q&A的提醒
  
  
  
  第五章跟神學提案，客戶跟著你翻轉
  
  5：1擁抱否定意見下的真諦
  
  5：2重點是，你有多想成功？
  
  5：3給提案者的叮嚀
  
  

推薦序



「神提案」帶給我的靈光《動腦》雜誌社長王彩雲



如果你問台灣廣告界，在這個產業，誰是提案高手，總是會有人提到：George，黃志靖。



在台灣廣告界，廣告客戶在選擇創意夥伴時，總是喜歡找幾家廣告公司來比稿。除非你生意好到不需要增加新客戶，除非你的廣告公司名聲客戶遠近皆知，排隊排到老遠；否則，大部份的廣告公司，都會接受客戶要求比稿的挑戰，準備磨拳擦掌，跟廣告同業一較高下，拚個你死我活。



為了增加生意，創意提案是每家廣告公司必修的課程，幾乎每一家廣告公司三不五時，都要做各種內部教育訓練，來提升每一位同仁的工作能力，而「創意提案」的能力與技巧則其中的核心課程，每位同仁都要反復操練。



提到創意提案，看起來容易，可是要做到卓越，卻非常不容易。外行人可能會認為，不過就是做個簡報檔案，向客戶一一說明就結了，卻不知道其中有許多獨特的策略與訣竅，需要精準掌握。



一般來說，創意提案不過是把自己對品牌的策略與創意說清楚。可是光是說清楚，就很不容易。特別是在這個人手一個智慧型手機的今天，全球七十億人口就有六十億支手機，一般大眾每天就看手機一百次以上，以致於大部分的人，沒時間坐下來專心聽別人說什麼，造成一般人的專注力比金魚還低。



特別是廣告預算超級大的大客戶，常常是一坐下來就掏出手機，成堆的簡訊要回，中間還不斷有電話進來干擾；如果你的提案簡報不在第一秒就抓住客戶的心，他的魂早就飛到九霄雲外，想抓回來談何容易。



本來就很擅長提案的George，這次居然用《神提案》為書名，而且把耶穌說成是世上最厲害的提案高手，這就是極為高明的「觀點」，也是因為這個從來沒有人提過的「觀點」，緊緊吸引我的注意，願意提筆為這本書寫序。



是的，當你想到兩千多年前，就有一個人為了自己堅信的事情，不斷的說服身邊的人相信、跟隨，甚至有人自願放下工作，成為他的門徒，你不得不佩服耶穌的說服力，及用整個生命去提案的犧牲奉獻精神。



這使我們不斷反思，什麼才是最好的提案？



1.為你相信的事或創意提案！如果連你自己都不相信，千萬別去做！

2.一旦從事，絕不放棄，用生命去提案！用生命感動生命！

3.這個提案，能預見未來會有更好的改變！

4.這個提案能為社會、為人類帶來深遠的影響！



我相信George寫的「神提案」，是一本很有啟發性的好書，因為這本書所說的，不只是策略與技巧，更有些靈光，幫助我們在艱難中仍然相信，在困苦中永遠懷抱希望！



作者序



最好的學習來自生活



高中時代，街頭推銷錄音帶的工讀經驗，讓我很早就認識銷售業務是什麼，當我發現郵局開始賣農產品的時候，就知道全民皆業務的時代來臨了，我決心成為一個超強業務員！



在日本藥妝店的促銷海報上，我看到「生活提案」這個說法，當時還很年輕的我覺得，「提案」這兩個字用的太好了，銷售不就是提出一個方案，一個可用的方案嗎？



以前公司前輩教我們菜鳥，只要學會正確使用某些字眼，就可以增加成交機會。例如：「小姐，你可以『選擇』這一套」，代替「小姐，你可以『買』這一套」，因為用「買」這個自會讓人覺得要花錢；同樣的道理，也可以使用「超值」取代「貴」這個字，用價值來替代價錢。不用銷售的字眼，卻有同樣的意思及目的，當我使用後，卻又想這真是太聰明了，還是我太天真？



直到進了廣告界，我才驚覺，不管銷售或是提案，都屬於溝通範疇的一環，而且廣告人就被稱為溝通的專家（真的嗎？這個定位困擾我許久）！



隨著經驗累積，我重新思考已經很熟悉的提案技巧，並且想盡辦法讓傳統銷售業務人員強銷硬賣（Hard Sell）的那一套離我遠去，盡力融入所處的傳播圈文化定義，也就是如何優雅的並帶有策略思考的觀點，佐以創意的方式呈現。



Wow，這個行業常常要比稿，有輸有贏，這種成敗壓力極大的提案，對於原本想成為直銷藍鑽的我是不容易達成的挑戰。經過一段時間的實戰歷練，後來我居然成為業界的提案比稿王，嗯嗯......值得研究，我知道，這就是我為何一直想出本書分享一下的主因。



是，上帝使用每一個人的方式都不一樣，我從提案比稿的經驗出書，因為坊間此類書多如牛毛，實在輪不到我這種街頭智慧，缺乏理論基礎的人跟大家分享，但是我一直相信，最好的學習其實是來自生活，I meant，真正的活，假的不算。



在有廣告公司業務企畫（Account Executive）背景下，加上戲劇系畢業，對於藝術表演能力，以及對劇場演出有些概念興趣，和我父親是牧師，長期接觸傳道者的講道生活下；我發現業務販賣（Selling），藝術表演（Performance Art）與信仰佈道（Preaching），這三者有種共同的特性，有點像又不完全相同，於是我想試著把這三個在我生活中重要的元素，做點結合、進行探索。



藉由這本書，我分享的不僅是技巧方面的提升，還有如何為你的生命提升，聽起來是不是與坊間有些差異，那麼你有點興趣了沒？如果還沒有的話，強烈建議多翻幾頁，再決定是要買一本，或是兩本！



再一次本著愛心說誠實話，每個人都想來到提案超有魅力與影響力的境界，也想在開口發言後的三分鐘就能擄獲人心，但有件更重要的事：你講的是你所相信的？所言為所見的？所做為所傳？



讀完此書，盼望你也能找到，同於我的那份強烈的熱情與堅定的信念！

能夠有這本書的構想一直到出版發行，真的要謝謝許多人的協助與反對！

謝謝商周出版的團隊，幸娟總編輯、責任編輯瑤蓉及慧玲。



及帶領我領略《聖經》真理的老師葉志偉醫師，與商業周刊蕙琪副總經理帶領的超業講堂及國際性王者論壇的工作團隊，因著過去的合作經歷，才啟動了這個Project，真心感謝。



最後，感謝我的父親黃東柱牧師和我的母親黃宋美妹師母，他們不論日子環境如何，總是忠心地服侍上帝，成為我生命最好的榜樣！



將此書獻給我親愛的家人吾妻久倩我兒揚恩

唯願神的名得著最大的榮耀耶穌我愛你



黃志靖 known as George

理財投資



(摘錄)第一章史上最強，神提案

我是世界的光，跟從我的就不在黑暗裡走，必要得著生命的光。（約翰福音8：12）

1：1世上最厲害的提 加盟創業案高手

耶穌從三十歲開始傳道，上山下海，有時在漁村湖邊，有時在曠野山地，有時，在城裡大街或會堂，他馬不停蹄的四處向人們傳福音。《聖經》上記載，他走遍各城各鄉，面對不同族群的人們，不管是漁人農夫、稅吏官長，還是罪犯妓女、文士等等，他都付出關懷，即使反對否定他的人也一律平等對待，一心一意都是為了傳遞真理。

傳道三年多，認識他的人日益增多，有人跟隨擁護，有人反對抵制。猶太人最終還是無法接受耶穌所傳揚的道——他就是上帝的獨生兒子——而集體控告他，最後還將他釘死在十字架上。

耶穌一生的提案，在世人眼光中看起來失敗，包括仇恨他的人也不接受他復活的奇蹟；然而他復活升天的事蹟，卻讓相信且願意跟隨的門徒們，信念更加堅強。

復活後的耶穌也繼續訓誡門徒：「你們往普天下去，傳福音給萬民聽。」（馬可福音16：15）如今，這個穿越時空的提案仍活在我們的時代，不僅成功，更深具影響！

看耶穌向人提案

早在兩千年前，耶穌傳道就隱含著極為高明的提案技巧，從他的傳道生涯中，可以看見與提案者的共向：強烈的相信，以及終極目標要「讓人無法拒絕」。

至於為什麼耶穌是最厲害的提案高手，以下幾件事實說明，耶穌真是超給力的生命提案者。

●時間最久

從傳道開始到被釘上十字架那一刻，一共三年半的時間，加上復活、升天後現身傳道，就時間規模來看，是一場相當長的提案秀，終其一生，耶穌都在傳講他的相信並以此為使命。

●地點之多

耶穌四處傳道，走遍了各個地方，只要有人群聚集，他都會前往，提案的地點之多，前所未見。

●對象多元

就提案客群來說，廣泛多元，人數有時兩、三人，有時到上百千人，不管多少人，他都熱情對待。

●影響巨大

支持耶穌的人很多，反對他或與他論辯的人也非常多，在在顯示，耶穌一舉手一投足都很受矚目，影響力極大。

耶穌一路宣傳，以行動見證他的愛與智慧，在傳福音的路上，他以生命榮耀父之名為願景，熱切提案，影響了後世人們的生活模式，啟發了眾人的思考價值，更充分讓人理解他要傳達的思想和理念，並使人深信，不管耶穌提出的願景有多遠大，它都必能實現，想一想，這不也是許多提案者的理想嗎？

如果說耶穌不是最厲害的提案高手，還有誰敢說他最厲害呢？

「我就是道路，真理，生命；若不藉著我，沒有人能到父那裏去。」（約翰福音14：6）這是耶穌傳道的核心，沒有道路，人不能走；沒有真理，人不能信；沒有生命，人不能活。這是多麼大膽的宣告，這樣的提案可是嚇壞了許多當時的猶太人。

是的，提案也要有核心思想，這個核心可能是現在未能見到的願景，甚至不是你客戶能接受的答案。但是，你也許可以想想，透過提案，你要帶領人直抵什麼目標？什麼是你已經看見，但其他人還沒看見的願景呢？

從耶穌身上我看見，不管過程中提出什麼論述或建議，不管你怎麼演繹表現你的故事，在生活、在工作職場，我們都得找出自己的核心價值與目標，即使只是一個生意上的提案，我們也要像耶穌一樣，讓每一場都是有效溝通，讓人能聚焦共向，朝「改變認知，創造價值」目標前進，如此一來，我們才能真正做出精采的提案，達到生命提案的最高境界──不受得失影響，只有成功，沒有失敗——這就是為什麼耶穌是世上最厲害的提案高手。

要帶著使命感，是我從耶穌身上學到的另一個關鍵，唯有如此，才能帶領客戶，一起為這世界創造更好的價值新境！

他，用生命去提案

「神提案」之所以神的地方，不是因為上帝，而是耶穌清楚生命提案有兩個關鍵：

●他能認清事實。

耶穌知道，現實條件都對他不利，許多人對他也不友善，就像提案者要認清的現實狀況，不論老闆授權的空間大小，不管客戶是否刁鑽，還是團隊的實力強弱，即使外在條件都不是最好的狀態，只要能認清這些現況，就不會成為你提案上的阻礙，反而讓人能堅定提案的理念，並且變得有耐性，更願意傾聽客戶的聲音。

「It’s you, not them.」是提案的要點之一，關鍵在你，最終是要讓客戶成為你的助力，而不是絆腳石。好像提案時，發現客戶「皺眉頭」了，我的反應都是：「太好了！」這表示他們正給出提醒，要成就我們的學習機會。

凡事都要正面思考，任何訊息或事實都無善無惡，能明白這一點，耐心就會來引導我們，看見客戶的真正需要。

●他能預見成功。

相信你的想法會成功，不是單純的相信，而是從believe（相信）到belief（信仰）。

Belief是讓人相信，只要能把提案的想法，忠實有效的傳給他人，就能預見未來會有更好的改變，這改變不只在生意上，包括人們的生活、生命也將因為我們的提案想法而得到啟發。這是生命提案最重要的意義，也是我想透過這本書來告訴大家，什麼是提案的真正價值，你不只是要know how，更要know why，必須從心出發。

用生命提案，會讓人勇敢的去想、去做，就算知道自己有弱點也能迅速釐清想法，將自己所處的優勢、劣勢清楚分辨，以持續堅持做好提案這件事。

如同耶穌，這位史上最強的提案高手，他清楚自己所處的環境與人事，更加清楚他的提案──終將帶來深遠的影響力！

所以，成功的提案者都知道，人們對他所說的話，不會只有點頭答應，不管現實狀況如何，只要能引起關注，就有機會傳播你相信的理念，如同耶穌傳福音一樣，你說的是你相信的，你說的是你想傳的！

提案（Presentation）也是，在你能認清事實，能預見成功之後，自然會積極行動，用各種故事或真實案例來說明、解釋，達成最終說服的目標。